Un Grado B es un certificado de competencia: acredita una competencia profesional completa. Se puede cursar de una vez o sumando los Grados A que lo forman, y a su vez forma parte de uno o varios certificados profesionales (Grado C).
Resultados de aprendizaje
- COM_RA_0928_01Determina la estructura organizativa y el tamaño del equipo comercial, ajustándose a la estrategia, objetivos y presupuesto establecidos en el plan de ventas
- COM_RA_0928_02Determina las características del equipo comercial, describiendo los puestos de trabajo y el perfil de los vendedores o comerciales
- COM_RA_0928_03Planifica la asignación de los objetivos de venta a los miembros del equipo comercial, aplicando técnicas de organización y gestión comercial
- COM_RA_0928_04Define planes de formación, perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales, cumpliendo los objetivos y requerimientos establecidos
- COM_RA_0928_05Diseña un sistema de motivación y remuneración de los vendedores, teniendo en cuenta los objetivos de ventas, el presupuesto, los valores y la identidad corporativa de la empresa
- COM_RA_0928_06Propone acciones para la gestión de situaciones conflictivas en el equipo de comerciales, aplicando técnicas de negociación y resolución de conflictos
- COM_RA_0928_07Diseña el sistema de evaluación y control de los resultados de ventas y la actuación del equipo comercial, proponiendo en su caso, las medidas correctoras oportunas
Competencias que acredita
- ECP1001_3Gestionar la fuerza de ventas
Dónde se imparte
8 centros en toda España.
Los Grados A y B se imparten en los centros acreditados para el certificado profesional (Grado C) del que forman parte.
| Comunidad autónoma | Centros |
|---|---|
| Madrid | 5 |
| La Rioja | 3 |
La lista con el nombre y los datos de cada centro está disponible con una cuenta gratuita.
Itinerario formativo
Grados A que lo forman
- Asignación de objetivos al equipo de ventasGrado A
- Caracterización y selección del equipo de ventasGrado A
- Estructura y organización del equipo de ventasGrado A
- Evaluación y control del equipo de ventasGrado A
- Formación y perfeccionamiento del equipo de ventasGrado A
- Gestión de conflictos en el equipo de ventasGrado A
- Motivación y retribución del equipo de ventasGrado A
Forma parte de
Ficha oficial
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Datos oficiales del Ministerio de Educación, Formación Profesional y Deportes (todofp.es). Catálogo actualizado el 26/10/2026.