Un Grado B es un certificado de competencia: acredita una competencia profesional completa. Se puede cursar de una vez o sumando los Grados A que lo forman, y a su vez forma parte de uno o varios certificados profesionales (Grado C).
Resultados de aprendizaje
- COM_RA_0929_01Obtiene la información necesaria para definir estrategias comerciales y elaborar el plan de ventas, organizando los datos recogidos desde cualquiera de los sistemas de información disponibles
- COM_RA_0929_02Identifica nuevas oportunidades de negocio que contribuyan a optimizar la gestión comercial de la empresa, aplicando los procedimientos y técnicas de análisis adecuadas
- COM_RA_0929_03Elabora el plan y el argumentario de ventas del producto, realizando propuestas que contribuyan a mejorar el posicionamiento del producto en el mercado, la fidelización de los clientes y el incremento de las ventas
- COM_RA_0929_04Gestiona la información necesaria para garantizar la disponibilidad de productos la prestación de servicios que se requiere para ejecutar el plan de ventas, aplicando los criterios y procedimientos establecidos
- COM_RA_0929_05Gestiona el proceso de venta del producto o servicio, utilizando las técnicas de venta y cierre adecuadas, de acuerdo con el plan de ventas y dentro de los márgenes de actuación establecidos por la empresa
- COM_RA_0929_06Diseña el proceso de negociación de las condiciones de una operación comercial, aplicando técnicas de negociación para alcanzar un acuerdo con el cliente o proveedor dentro de los límites establecidos por la empresa
- COM_RA_0929_07Elabora contratos de compraventa y otros afines, recogiendo los acuerdos adoptados en el proceso de venta y negociación
- COM_RA_0929_08Planifica la gestión de las relaciones con los clientes, organizando el servicio postventa de atención al cliente, de acuerdo con los criterios y procedimientos establecidos por la empresa
Competencias que acredita
- ECP0239_2Realizar la venta de productos y/o servicios a través de los diferentes canales de comercialización
- ECP1000_3Definir estrategias comerciales
Dónde se imparte
10 centros en toda España.
Los Grados A y B se imparten en los centros acreditados para el certificado profesional (Grado C) del que forman parte.
| Comunidad autónoma | Centros |
|---|---|
| Madrid | 7 |
| La Rioja | 3 |
La lista con el nombre y los datos de cada centro está disponible con una cuenta gratuita.
Itinerario formativo
Grados A que lo forman
- Elaboración de contratos de compraventa y otrosGrado A
- Elaboración del plan y argumentario de ventasGrado A
- Gestión del proceso de venta de productos o serviciosGrado A
- Identificación de nuevas oportunidades de negocioGrado A
- Información para la definición de estrategias comerciales y la elaboración del plan de ventasGrado A
- Información sobre disponibilidad de productos o serviciosGrado A
- Negociación de las condiciones de una operación comercialGrado A
- Planificación de la gestión de las relaciones con clientesGrado A
Forma parte de
Ficha oficial
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Datos oficiales del Ministerio de Educación, Formación Profesional y Deportes (todofp.es). Catálogo actualizado el 26/10/2026.