Un Grado B es un certificado de competencia: acredita una competencia profesional completa. Se puede cursar de una vez o sumando los Grados A que lo forman, y a su vez forma parte de uno o varios certificados profesionales (Grado C).
Resultados de aprendizaje
- HOT_RA_1232_02Define las funciones, conocimientos y perfil de los vendedores, analizando las necesidades de formación, motivación y remuneración del equipo de ventas
- HOT_RA_1232_03Organiza el proceso de venta, definiendo las líneas de actuación del vendedor, de acuerdo con los objetivos fijados en el plan de ventas
- HOT_RA_1232_04Desarrolla entrevistas con supuestos clientes, utilizando técnicas de venta, negociación y cierre adecuadas, dentro de los límites de actuación establecidos por la empresa
- HOT_RA_1232_05Formaliza los contratos de compraventa y otros contratos afines, analizando las cláusulas más habituales de acuerdo con la normativa vigente
- HOT_RA_1232_06Gestiona la documentación comercial y de pago/cobro de las operaciones de compraventa, cumplimentando los documentos necesarios
- HOT_RA_1232_07Determina los precios y el importe de las operaciones, aplicando el cálculo comercial en los procesos de venta
- HOT_RA_1232_01Identifica el proceso de decisión de compra del consumidor y/o usuario, analizando los factores que inciden en el mismo y las tipologías de clientes
Competencias que acredita
- ECP0239_2Realizar la venta de productos y/o servicios a través de los diferentes canales de comercialización
Dónde se imparte
Todavía no tenemos centros registrados para este grado.
Itinerario formativo
Grados A que lo forman
- Definición de las funciones, conocimientos y perfil de las personas vendedorasGrado A
- Desarrollo de entrevistas a potencial clientelaGrado A
- Determinación de los precios y del importe de las operaciones en los procesos de ventaGrado A
- Formalización del contrato de compraventa y otros contratos afinesGrado A
- Gestión de la documentación comercial y de tesorería derivada de las operaciones de compraventaGrado A
- Identificación del proceso de decisión de compra de la persona consumidora y/o persona usuariaGrado A
- Organización del proceso de ventaGrado A
Forma parte de
- EnoturismoGrado C
Ficha oficial
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Datos oficiales del Ministerio de Educación, Formación Profesional y Deportes (todofp.es). Catálogo actualizado el 26/10/2026.